【太平洋汽車網(wǎng) 導購頻道】2019年轉(zhuǎn)眼就到了夏天，最近的頭條和焦點都被新上市的寶馬3系搶了風頭，可以看出無論是媒體還是消費者都在向年輕化的運動車型靠攏，但在自主品牌的車型中也不乏有著強烈運動DNA的轎跑SUV車型，那么借著這次4S店探訪的文章，我們也能夠一睹其在國內(nèi)市場中的銷量表現(xiàn)及市場動態(tài)，希望能對那些徘徊在購車路上的朋友起到一些參考作用。

　　多人乘車的需求越來越旺盛，轎跑SUV車型也逐漸受到關注。相比MPV車型，SUV擁有更好的駕駛互動感，也足夠滿足一家三口的出行。此前，我們針對大家關注的三款自主品牌主流轎跑SUV分別進行了試駕，引起強烈的反響。這一期文章，我們會從三款熱門的自主轎跑SUV車型的角度，以一個消費者的身份到店去了解這幾款車型的優(yōu)惠情況以及購車相關的問題。（PS：這次到店實探是針對北京地區(qū)的4S店，本文了解到的終端優(yōu)惠以及貸款政策，不同地區(qū)會有所差異，僅供大家參考。）

　　對于大家到店購車想了解的一些問題，比如推薦車型、價格優(yōu)惠、到店車源以及售后保養(yǎng)等相關的問題，我們會到店與銷售溝通，將這些信息點整理成視頻與文字供大家參考。

　　當吉利收購沃爾沃之后，對于技術層面的共享讓吉利旗下的產(chǎn)品在經(jīng)歷了多年的摸爬滾打后又達到了一個新的高度。兩家共同開發(fā)的CMA模塊化平臺以及旗下沃爾沃的發(fā)動機，都會成為其馳騁國內(nèi)市場的利器。吉利星越便是這樣一款產(chǎn)品，無論在配置還是平臺上均領先了同級對手，并且搭載的2.0T+8AT以及1.5T插混及48V輕混車型也在運動的大前提下照顧到了燃油經(jīng)濟性，作為年輕人的第一臺車還是非常有吸引力的。

　　我們到店咨詢了一些吉利星越的信息，銷售在視頻里也作了相關的回答。

　　視頻的信息點不夠全面？我們也走訪了其他的4S店，整理的信息點如下：

　　答：就目前的銷量而言，咱們吉利星越的馭星版的雷霆灰賣得最好，因為這個版本的車型在配置方面非常有誠意，因為一個20萬元級別的車，它的各項配置都已經(jīng)比肩60萬級豪華車型的配置，所以從性價比方面還是非常值得的。

　　答：拿自主品牌的車型來說，長安的CS85 COUPE和哈弗F7x是和我們的吉利星越車型相同的，但無論從配置方面還是整體的動力總成都是相比競品有著先天優(yōu)勢的，搭載沃爾沃T5發(fā)動機的吉利星越百公里加速只需要6.8s，所以在動力方面對比兩臺競品還是有著不小的差距的。

　　答：目前吉利星越店內(nèi)暫無優(yōu)惠，不過如果客戶有置換需求的情況下我們會給到一個5000元的置換補貼。

　　答：現(xiàn)在可以享受廠家的貸款金融貼息的政策，打個比方，如果貸款2年共計6萬元的話，基本就屬于免息了，每個月大概還款2000-3000元左右，還是很合適的。

　　答：頂配的馭星版貸款三年全部辦下來大概是23W的價格，它的購置稅整體算下來大概在1.7萬元，京牌車商業(yè)險+交強險大概6000元左右。如果全款購車則在22萬元以內(nèi)。

　　答：顏色方面現(xiàn)在沒有加價的通知，但金色只能兩驅(qū)頂配可以擁有，選裝方面在頂配車型上可以選裝矩陣式大燈組，支持隨動轉(zhuǎn)向等功能。低配車型可選裝三個選裝包，像心享智能包可以實現(xiàn)HUD抬頭顯示、感應式尾門等功能。選裝包一涵蓋了全景天窗、ACC自適應巡航、預碰撞系統(tǒng)以及側(cè)氣簾。另外有個好消息，現(xiàn)在購買低配車型選裝包一、二都是免費贈送的。

　　答：吉利星越從上市之初就滿足了國家的國六排放標準，所以是不存在國五車型的，也就沒有優(yōu)惠這么一說啦。

　　答：不同于博越的2個月至半年的訂車周期，吉利星越基本所有配置都是有現(xiàn)車的，如果能夠全款交付的話是當天就可以提到車的。

　　答：與其他品牌基本相同的是，吉利星越的低配車型是不生產(chǎn)的，所以暫時不能接受訂單。

　　哈弗F7x是長城旗下的首款轎跑SUV，它的出現(xiàn)標志著哈弗品牌進一步開拓SUV市場。5月18日，哈弗F7x的極智運動版正式上市，加上此前已經(jīng)上市的極智潮玩版和極智科技版，整個車系共有6款車型，提供1.5T和2.0T共兩款發(fā)動機選擇，官方指導價為11.99-15.49萬元，對于這樣低廉的售價似乎經(jīng)銷商還不滿意，居然在上市不久就有了2000元的優(yōu)惠幅度，可見其性價比較高。

　　我們到店咨詢了一些哈弗F7x的信息，銷售在視頻里也作了相關的回答。

　　下面的文字版能讓你看到哈弗F7x更加詳細的情況。

　　答：總的來講，哈弗F7x三個版本中極智科技版是賣得比較好的，那么哈弗將F7x這款車定義為“極智潮玩”的車型更多是為了面向年輕消費群體，從目前的銷售情況看，訂車的客戶中也有不少已經(jīng)成家了的消費者，所以這是一款老少皆宜的SUV車型。那么顏色方面從訂單可以很直觀地看出，白色和藍色是非常受到消費者所歡迎的，另外這兩種活潑的顏色也更能體現(xiàn)哈弗F7x年輕運動的車型定位。

　　答：其實哈弗最開始的愿景是客戶進到哈弗授權經(jīng)銷商門店后總能有一款車型滿足他，總體來講更多的消費者愿意從哈弗一家品牌中將不同的兩款產(chǎn)品相互比較，但不排除和競品的比較，比如長安的CS85 COUPE以及吉利的星越。

　　答：目前在店內(nèi)訂車的客戶均可享受現(xiàn)金優(yōu)惠2000元的購車優(yōu)惠政策。

　　答：貸款政策當然是非常好了，因為咱們擁有自己的金融公司，能夠為消費者提供最高8萬元，2年免息的購車貸款政策，進店購車的用戶也大多都會選擇這種方式來付款，還是非常合適的。

　　答：拿極智科技版打個比方，143900元的售價全款落地大概在16萬元左右，將指導價減去2000元優(yōu)惠后的141900元加上購置稅12000元，再算上6000元的保險費整體應該維持在16萬出頭的情況。

　　答：店內(nèi)目前銷售F7x的五款顏色全系都采用的金屬漆材質(zhì)，在色澤以及老化程度方面會比一般的車漆更靚麗一些，價格方面是沒有區(qū)別的也不需要加價。配置方面也嚴格按照配置表將列出的所有配置一應俱全地提供給客戶，選裝加價這種方案目前還不提供。

　　答：哈弗F7x上市后全系滿足國六排放標準，其他車型的國五車型的優(yōu)惠幅度還是相對比較大的，大概在3000-4000元左右的力度，還是比較實惠的。

　　答：如果在沒有現(xiàn)車的情況下訂車，保守周期大概一個月左右。

　　答：低配車型極智潮玩版分為1.5TLite和1.5T車型，目前店內(nèi)還沒有現(xiàn)車，與其他車型相同，如果客戶有需要訂車，周期為一個月應該就能提到自己的愛車了。

　　今年多個汽車品牌相繼推出轎跑SUV，且都提供了多種動力版本。而長安CS85 COUPE算是動作較慢的一個，在3月初上市時只推出2.0T版本可選。為盡快跟上對手節(jié)奏，CS85COUPE 于6月3日正式推出1.5T版本。那么力求后發(fā)致人的一款產(chǎn)品在市場中的優(yōu)惠情況到底能不能戳中消費者的內(nèi)心？咱們往下看。

　　我們到店咨詢了一些長安CS85 COUPE的信息，銷售在視頻里也作了相關的回答。

　　看完視頻還是需要點兒干貨？沒關系，我依然給你們準備了文字部分的信息，要數(shù)據(jù)的往下看！

　　答：次頂配“品”這個配置還是比較受歡迎的，顏色方面在實際看車的用戶中紅色會更能讓年輕消費者喜愛，因為目前到店看車用戶的年齡基本都穩(wěn)定在25-35歲左右，所以比較光鮮的顏色更能吸引他們的目光。

　　答：總體來說哈弗F7x和吉利星越在目前的汽車市場中是和長安CS85 COUPE形成了競爭的關系，但CS85 COUPE勝在了性價比方面，并且廠家在研發(fā)時對于發(fā)動機、變速箱以及底盤三大件的調(diào)教都是比較不錯的，與它運動化的定位相吻合，并且0-100km/h的加速時間只有7.5s，數(shù)據(jù)也是非常搶眼的。

　　答：因為CS85 COUPE剛上市的緣故，店內(nèi)購車現(xiàn)在并沒有現(xiàn)金優(yōu)惠，但會根據(jù)情況贈送裝飾禮包，并且店內(nèi)現(xiàn)車還不是太充足。

　　答：貸款的金融政策方面根據(jù)客戶選擇的車型進行相對的報價和調(diào)整，在利息方面采用了兩年免息的貸款優(yōu)惠政策，全系均可享受。

　　答：這款車目前主推的1.5T品版落地價大概在16萬以內(nèi)，雖然沒有優(yōu)惠，但如果貸款的話會更加劃算，以全款購車為例，購置稅在13500元，外加5000元左右的商業(yè)險+交強險，整體算下來為157900元。

　　答：外觀顏色和內(nèi)裝的配置等等是不需要加價的，但可選裝內(nèi)飾顏色，廠家提供了黑和紅兩種顏色供消費者選擇，可以根據(jù)不同的需求和審美進行選擇。

　　答：新上市的CS85 COUPE因為是新上市的車型，目前在售的基本都是滿足國六排放標準的車型，所以在優(yōu)惠力度方面暫時還沒得到通知，保持官方指導價銷售。

　　答：根據(jù)車型和顏色來說，從訂車到交車的周期大概在1-2個月左右，大多數(shù)情況下我們在1個月內(nèi)就能將愛車交予客戶手中，部分定制車型已經(jīng)庫存較少的則需要2個月。

　　答：雖然不是主推車型，但如果客戶有需要我們也會提供售賣低配車型，但低配車型目前在店內(nèi)是沒有現(xiàn)車的，因為生產(chǎn)量較小，所以訂車的話大概需要一個半月左右。

　　結(jié)合目前的市場情況來看，吉利星越的售價是三款車中最高的，同時也是配置最齊全的，低配版車型所贈送的兩個選裝包基本滿足了大部分消費者對于日常用車的需求，并且提供的5000元貸款貼息政策也與2年免息基本相同，所以從編輯的角度來看還是非常值得的；哈弗F7x是目前僅有的提供優(yōu)惠政策的車型，那么結(jié)合其不高的售價，還能夠享受2000元現(xiàn)金優(yōu)惠的政策，入手還算是比較合適的；最后說說CS85 COUPE，從以往試駕的實際感受來說，這款車無論是從動力的匹配還是配置方面都不錯，當然如果能夠有些優(yōu)惠的話更好。所以說對于三款新上市的COUPE運動型SUV來說，能接受且樂意愿意為它們買單的消費者著實不少，但目前的市場行情還屬于堅挺的狀態(tài)，如果不是著急換車的話，編輯建議還是等等。不過話又說回來，現(xiàn)如今自主品牌正在大力推廣品牌宣傳，該下手時也萬萬不要猶豫。（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 鄭鵬展）