【太平洋汽車網(wǎng) 行業(yè)頻道】補(bǔ)貼超10億元，買車補(bǔ)貼粵A牌……廣州靚仔靚女們薅羊毛的機(jī)會來了?。?！該出手時就出手的廣州，為了讓市民買車刺激消費也是相當(dāng)拼了：你想換車？給你千元補(bǔ)貼！你想買燃油車但沒指標(biāo)？給你5000元補(bǔ)貼！想買新能源車？直接給你送1萬元！總之你買買買就對了！

　　但真金白銀的10億補(bǔ)貼真能叫得動消費者去買車嗎？在逛了10+家4S店后，我發(fā)現(xiàn)了一些答案。

　　受疫情影響，救市成為了各大城市的首要“KPI”。汽車消費市場成為關(guān)鍵領(lǐng)域之一，2月突然冰封，3月逐漸蘇醒，令第一季度全國汽車產(chǎn)銷分別同比下降45.2%和42.4%，分別達(dá)到347.4萬輛和367.2萬輛。因此，各大城市紛紛出臺多項救市政策，為廠商紓困，為消費者解綁。

　　廣州，這個汽車產(chǎn)銷重地走在了最前，早在2月初就釋放積極信號，3月就發(fā)布《廣州市促進(jìn)汽車生產(chǎn)消費若干措施》，宣布將針對置換、指標(biāo)競價、購買新能源車等方面發(fā)放上千到上萬元的“福利”。

　　4月初，廣州市政府正式出臺執(zhí)行細(xì)則《廣州市促進(jìn)汽車生產(chǎn)消費若干措施》，具體補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、新能源補(bǔ)貼

 2020年3月至12月底，在使用環(huán)節(jié)對個人消費者購買新能源汽車給予每車1萬元綜合性補(bǔ)貼 

2、二手車置換補(bǔ)貼

 2020年3月4日至12月31日，對置換二手車（粵A）的消費者，購買國六標(biāo)準(zhǔn)新車每輛給予0.3萬元補(bǔ)助

 2020年4月3日至12月31日，對置換二手車的消費者，購買安全高效且技術(shù)先進(jìn)的低油耗汽油車、節(jié)油效果明顯的非插電混合動力汽車的，每輛給予0.6萬元補(bǔ)助

3、車牌指標(biāo)競價補(bǔ)貼

2020年12月31日前，鼓勵廣州市整車制造企業(yè)支持消費者參加廣州市中小客車增量指標(biāo)競價，對車企補(bǔ)貼消費者競價費用達(dá)到1萬元/輛車的，市財政相應(yīng)給予整車制造企業(yè)0.5萬元/輛車獎勵

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　　按照常規(guī)操作，每當(dāng)國家或地方層面出臺刺激消費政策，總會有不少廠商推出響應(yīng)措施。這次，廠商當(dāng)然也不會放過緊追熱點，乘勢而上的機(jī)會。

　　截止5月初，廣州市內(nèi)已有30多個汽車品牌、200多家4S店參與其中?；顒游陌缚墒且粋€比一個吸引眼球，“買XX車，補(bǔ)貼粵A牌”、“你拍牌，我補(bǔ)貼”，“原值回購，0元換新”，真的是為市場打了一劑劑雞血。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，該政策的財政補(bǔ)貼疊加車企的投入，金額合計將超過10億元，預(yù)計能撬動200億元的汽車產(chǎn)業(yè)總值。

　　現(xiàn)在距離措施出臺已過去一段時間，具體的指導(dǎo)性文件也發(fā)布了，目前市場反應(yīng)如何？

　　為了不紙上談兵，我一天內(nèi)逛完廣州市內(nèi)（荔灣區(qū)）多達(dá)10家4S店，當(dāng)起了“臥底偵探”，查探補(bǔ)貼的真相與市場反應(yīng)。

　　早在3月初，即措施發(fā)布時，我們就對廣州市內(nèi)多個品牌的4S店進(jìn)行暗訪（抄送門：《短腿小編暗訪廣佛4S店 探秘汽車補(bǔ)貼那些事兒》），發(fā)現(xiàn)店面都較為冷清。而且對比補(bǔ)貼該怎么領(lǐng)，絕大部分銷售都知之甚少。

今年3月初暗訪廣州某4S店

　　2個月后，在我們面前上演的已是另一番光景，不少4S店已恢復(fù)了人流，針對每臺車的補(bǔ)貼情況以及申領(lǐng)問題，銷售也能給出明確的答案。

請抓緊時間薅羊毛：廣汽本田/廣汽豐田

　　作為廣州的本土車企龍頭，廣汽集團(tuán)向來都有地緣優(yōu)勢。在4月28日，廣汽集團(tuán)聯(lián)合廣州市政府，承辦了“花城盛惠·快樂廣購之汽車消費惠民活動”，旗下廣汽本田、廣汽豐田、廣汽謳歌、廣汽菲克、廣汽傳祺等八大品牌相應(yīng)地祭出“花式加碼”舉措。

　　其中，廣汽本田幾乎針對各大車型都有不同程度的補(bǔ)貼，但真相是實際力度不大。

　　其中奧德賽、皓影這些明星車型本身并沒有現(xiàn)金優(yōu)惠，同時也不享受拍牌補(bǔ)貼，只有置換二手車的1萬元左右的補(bǔ)貼。即便如此，這些熱銷車型也不愁賣，銷售小哥還自信滿滿透露，“不瞞你說，東風(fēng)本田的CR-V現(xiàn)在有1.2萬元，我也不怕你們跑去買它”。

　　而凌派、雅閣、繽智等其他燃油車原來已有2萬元左右的優(yōu)惠，但廣汽本田規(guī)定拍牌競價補(bǔ)貼不能疊加其他促銷政策，所以也就可以忽略所謂的"拍牌競價補(bǔ)貼”，跟之前的落地價相差不大。

　　目前唯一一款電動車VE-1本身也有上萬元的優(yōu)惠，至于現(xiàn)在推出的1萬元綜合補(bǔ)貼是否與前者疊加，銷售并未正面回應(yīng)。（PS：銷售透露新一代飛度預(yù)計9月左右上市。）

　　相對而言，廣汽豐田原有的優(yōu)惠更是少得可憐，所以現(xiàn)在的補(bǔ)貼就相當(dāng)于增加了優(yōu)惠。燃油車方面，廣汽豐田表示將對指標(biāo)競價補(bǔ)貼1萬元，并且將直接抵扣車價。對于現(xiàn)在想買剛上市的威蘭達(dá)的消費者來說，等于變相優(yōu)惠了1萬元，但要等2個月才能提車。

　　置換補(bǔ)貼方面，廣汽豐田最高可補(bǔ)貼5000元，加上政府補(bǔ)貼最高可以達(dá)到1.2萬元。當(dāng)然了，補(bǔ)貼額度要視乎車齡、車型、品牌而言。

　　作為新能源車，雷凌雙擎E+與iA5將會享受廠商與政府各1萬元補(bǔ)貼，比之前實惠不少。

　　如果你想買皓影或者威蘭達(dá)這些走俏車型，現(xiàn)在就可以趁著補(bǔ)貼紅利下手了。我們可以發(fā)現(xiàn)車市寒冬和疫情的冷風(fēng)，也無法吹散廣州消費者對兩個品牌的熱情，這一點可以從去年雙雙逆勢增長的銷量，以及如今的客流量可以作證。

羊毛出在羊身上：廣汽傳祺/廣汽謳歌/廣汽三菱/廣汽菲克

　　廣汽集團(tuán)旗下的傳祺、廣汽謳歌、廣汽三菱、廣汽菲克走量車型都是燃油車，所以補(bǔ)貼主要體現(xiàn)在指標(biāo)競價補(bǔ)貼、置換補(bǔ)貼上。通過詢問得知，其實所謂的競價補(bǔ)貼只是原有讓利的一部分。

　　套路就是，如果廠家官方說補(bǔ)貼1萬，就是原有優(yōu)惠3萬變成了2萬。

　　比如，廣汽三菱推出了一攬子的促銷政策，包括“補(bǔ)貼競價費用1萬元”、“新能源車補(bǔ)貼1萬元”等。但真相是“羊毛出在羊身上”，銷售小哥坦言所謂1萬元補(bǔ)貼，是抵扣了原有的優(yōu)惠。

　　剩下的品牌也是采取相同的操作，在此就不一一展開了。

　　廣汽傳祺方面，針對二手車置換給予5千元補(bǔ)貼，但銷售稱每月有名額限制，先到先得。如果是特殊崗位人群，如醫(yī)護(hù)人員等還可以獲得5000元補(bǔ)貼，只需提交工作證明交由4S店審核，即可領(lǐng)取。

　至于低迷的廣汽謳歌、廣汽菲克到店詢價的顧客屈指可數(shù)，門庭冷落。雖然前兩者也有競價指標(biāo)補(bǔ)貼、置換補(bǔ)貼，但其帶貨能力并沒有增強(qiáng)。

同是廣汽集團(tuán)旗下品牌，待遇卻不一樣：廣汽新能源/廣汽蔚來

      廣汽新能源方面目前在售僅有Aion S和Aion LX，由剛上市時間都不長，很難有議價空間。好消息是，它們均滿足專屬平臺打造、自主開發(fā)，且轎車純電續(xù)航≥400km，SUV純電續(xù)航≥500km等新能源補(bǔ)貼的條件。

      有了政府的1萬元補(bǔ)貼，可變得真香了些，Aion S低配車落地價為13萬元左右。另外，已經(jīng)開啟預(yù)售的Aion V也享有1萬元的政府補(bǔ)貼。

      相比廣汽新能源，廣汽蔚來HYCAN合創(chuàng)就尷尬了。雖然在廣汽集團(tuán)的宣傳推廣文有提及前者的促銷方案，實際上所謂的“十大權(quán)益”全國通用。

      由于廣州尚未建有線下體驗店，我們只能通過在線客服咨詢補(bǔ)貼情況。據(jù)客服回復(fù)，唯一在售的007車型并沒有享受廣州政府的新能源車補(bǔ)貼，還是采用全國統(tǒng)一補(bǔ)貼后售價。

非廣汽系的也能有補(bǔ)貼：一汽-大眾/東風(fēng)日產(chǎn)/領(lǐng)克

　　東風(fēng)日產(chǎn)同樣可以獲得政府5千元拍牌補(bǔ)貼，重點是申領(lǐng)流程最直接簡單，政企合計的1萬元拍牌補(bǔ)貼將在上牌后，直接現(xiàn)場返還給車主。另外，如果是廣東省農(nóng)村戶口，還可以額外獲得軒逸、奇駿等熱銷車型的5千元汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)助。

　　面對日產(chǎn)，以及本田、豐田車在廣東的遍地開花盛況，德系車的求生欲相當(dāng)強(qiáng)。我們到訪的這家一汽-大眾4S店，幾乎每臺展車都貼滿了“特價車”的字樣，門口迎賓處更是張貼了“汽車下鄉(xiāng)行動補(bǔ)貼5000元”的橫幅。

　　不過店內(nèi)宣傳物料未有提及拍牌補(bǔ)貼的政策。因為店內(nèi)本身的優(yōu)惠力度就非常給力，以降價最狠的CC為例，優(yōu)惠可達(dá)到4萬元左右，廠商再給拍牌補(bǔ)貼，就更難過日子了。而政府給予的5000元拍牌補(bǔ)貼同樣可以享受，將由廠商直接返還。

　　置換補(bǔ)貼方面，一汽-大眾在我們所有探店的4S店中最誘人，最高可達(dá)上萬元，要是用大眾集團(tuán)旗下品牌的二手車置換，最高也有1萬元補(bǔ)貼。

　　值得注意的是，在暗訪過程中，有銷售向我們坦言其實主機(jī)廠和4S店之間存在一定的信息不對稱性，最終的優(yōu)惠和補(bǔ)貼要根據(jù)各家4S店的實際情況而定。

　　以上探店以及過往經(jīng)驗告訴我們，補(bǔ)貼只是提振車市的輔助手段。因為最終決定購車決策并不是幾千到1萬元的補(bǔ)貼，而是產(chǎn)品、品牌口碑等因素。自身過硬的豐田、本田、大眾就是正面教材，真正的能救車企的只有車企自己。

　　1、指標(biāo)競價補(bǔ)貼：在走訪的10多家4S店中，有幾家店的銷售表示對于政府的財政補(bǔ)貼，需要消費者自行領(lǐng)取，在車輛上牌后可到相關(guān)部門（財局）領(lǐng)取，但具體流程不得而知。

　　也有像東風(fēng)日產(chǎn)這樣的4S店代為申請，由該店統(tǒng)一返還，極為省心。

　　2、新能源補(bǔ)貼：消費者需在購車后，攜帶有效身份證、購車發(fā)票、機(jī)動車登記證書、車輛信息確認(rèn)憑證、補(bǔ)貼申請表、銀行卡等資料到交通運(yùn)輸局下屬的中小客車指標(biāo)調(diào)控服務(wù)中心辦理。（具體文件可瀏覽：關(guān)于印發(fā)廣州市個人消費者購買新能源汽車綜合性補(bǔ)貼申領(lǐng)工作指引的通知）

　　3、置換補(bǔ)貼：廠商給予的部分直接抵扣車價，政府給予的部分需在“穗車購”小程序申請，然后需要經(jīng)過4S店受理，相關(guān)部門審核，最后退回至微信支付賬號。具體流程如下：

　　對部分車企而言，廣州政企聯(lián)動的購車補(bǔ)貼作用甚微。但對廣州而言，卻是疫情后彰顯經(jīng)濟(jì)韌性的重要行動。

　　據(jù)威爾森信息咨詢公司顯示，去年廣州汽車銷量為59.17萬輛，比2018年的61.98萬輛減少4.53%。產(chǎn)量方面，廣州市去年汽車產(chǎn)量高達(dá)292.26萬輛，成為全國汽車產(chǎn)量最大的城市。如此活躍的汽車制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，可不能因為一場疫情而變得膠著。

　　因此，廣州成為了汽車產(chǎn)業(yè)維穩(wěn)最為積極的城市之一。從目前來看，廣州市的三大提振汽車消費政策，都主要落筆在刺激消費車購車欲望上。

　　比如，1萬元的新能源補(bǔ)貼對于低價車潛在車主無疑就極具“引誘”作用，加上延期至2022年取消的國家補(bǔ)貼，幾萬塊落地就能獲得一輛不限行的粵A代步車，這或者有望帶來廣州市民購置新能源車的小高峰。

　　如果你說對新能源車有焦慮，非燃油車不可，廣州市還貼心地為你準(zhǔn)備了拍牌補(bǔ)貼。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，廣州今年3月指標(biāo)競價均價為18495元，而搖號中簽率僅為0.49%。有了政府5000元的拍牌補(bǔ)貼后，一定程度降低購車成本。若后期再增加指標(biāo)，成交價還有望進(jìn)一步回落。

　　不過，上述救市新政能為廣州帶來多少增效還不能蓋棺定論，因為就算政府直接撒幣，也不見得消費者能為了幾千到上萬元的補(bǔ)貼，而付出幾萬十幾萬大洋甚至更多資金來購車，同時還有后續(xù)養(yǎng)車成本、用車環(huán)境等后顧之憂。（文：太平洋汽車網(wǎng) 曾惠君）