PCauto：太平洋汽車很高興邀請(qǐng)到了北京汽車銷售有限公司副總經(jīng)理陸總，陸總，您好！

    陸榮鏵：您好！

    PCauto：BJ40增程作為增程方盒子的開(kāi)山之作，上市48小時(shí)，訂單量就突破了一萬(wàn)臺(tái)，在“增程方盒子”排行榜上持續(xù)領(lǐng)跑。您能否介紹一下，這臺(tái)車如此受用戶青睞的原因是什么？

    陸榮鏵：BJ40是我們一款已經(jīng)暢銷了10年的車型了，現(xiàn)在出增程也是受浪潮的推動(dòng)，現(xiàn)在新能源化是不可逆的趨勢(shì)。BJ40增程上市以來(lái)，實(shí)現(xiàn)銷量口碑雙豐收，上市僅一個(gè)小時(shí)訂單量達(dá)到3000臺(tái)，48小時(shí)就超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)，近兩周的訂單量更是節(jié)節(jié)攀升。在昨天剛出的行業(yè)上險(xiǎn)數(shù)來(lái)看，周銷量1120臺(tái)，能夠做到在整個(gè)方盒子市場(chǎng)排名第4，在新能源方盒子市場(chǎng)排名第1。這個(gè)成績(jī)實(shí)屬不易，感謝廣大用戶朋友對(duì)北京越野的信任和支持。取得這些還不錯(cuò)的小成績(jī)，背后的原因有這幾點(diǎn)：

    超準(zhǔn)的用戶群：如今是一個(gè)“既要、又要、還要”的時(shí)代，所以我們廠家必須做到“既有、又有、還有”。所以，我們開(kāi)創(chuàng)了增程方盒子賽道，把用戶們想要的都市通勤、戶外旅行、征服山海這些事情都融合到了BJ40增程這一款車上，設(shè)計(jì)、技術(shù)和性能全面升級(jí)，切準(zhǔn)了市場(chǎng)需求的脈搏，為用戶們帶來(lái)了好看、好開(kāi)、好玩兒的“戶外性能之王”。

    超強(qiáng)的產(chǎn)品力：抓到準(zhǔn)的需求之后，在產(chǎn)品的企劃和產(chǎn)品力上面我們會(huì)做得更加通透一些。BJ40增程是一款同時(shí)擁有超級(jí)硬派、超級(jí)增程、超級(jí)越野、超級(jí)智享和超級(jí)安全的車型，還擁有23項(xiàng)輔助駕駛功能，18項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先。比如，在同級(jí)硬派SUV中，BJ40增程擁有素車最高車身，最大面積天窗，同級(jí)混動(dòng)車中唯一搭載超40度三元鋰大電池，還是硬派 SUV中唯一擁有六維電池安全認(rèn)證的，讓BJ40增程能夠輕松應(yīng)對(duì)各類復(fù)雜場(chǎng)景，成為增程方盒子賽道的新標(biāo)桿。

    超值的煥新價(jià)：有了好的洞察，有了好的產(chǎn)品之后，最后還得有一個(gè)好的價(jià)格。BJ40增程打破了增程方盒子車型以往的價(jià)格區(qū)間，真正做到了50萬(wàn)的配置，只要三分之一的價(jià)格。這款車的標(biāo)準(zhǔn)版車型，疊加國(guó)補(bǔ)和置換補(bǔ)貼后最低煥新價(jià)只要15.48萬(wàn)元，同時(shí)我們還贈(zèng)送價(jià)值5.5萬(wàn)元的越野平權(quán)大禮包。

    超優(yōu)的體驗(yàn)感：去年12月，BJ40增程開(kāi)啟預(yù)售，在這一階段創(chuàng)造了幾乎零故障、零投訴的紀(jì)錄，為正式上市后的熱銷，奠定了良好的口碑基礎(chǔ)。這臺(tái)車無(wú)論是極限環(huán)境下的安全表現(xiàn)、全域工況的續(xù)航能力，還是五聯(lián)屏帶來(lái)的暢爽體驗(yàn)，都收獲了用戶的好評(píng)。另外，還離不開(kāi)用戶朋友們對(duì)北京越野品牌的信任，我們67年造車基因在BJ40增程上得到了完美傳承，讓這款車能在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

    所以BJ40增程的熱銷是產(chǎn)品實(shí)力、用戶需求、超高質(zhì)價(jià)比等多維因素共同作用的結(jié)果，為增程方盒子賽道，樹(shù)立了新的價(jià)值標(biāo)桿，相信隨著用戶口碑的持續(xù)升溫，BJ40增程的銷量會(huì)不斷攀登新的臺(tái)階。

    PCauto：這款車的持續(xù)熱銷，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象，你們是采取了什么樣的應(yīng)對(duì)措施呢？

    陸榮鏵：現(xiàn)在想想覺(jué)得挺好玩，挺有趣，之前一直覺(jué)得說(shuō)什么時(shí)候能夠像友商一樣，像行業(yè)的前幾名一樣欠一屁股車？現(xiàn)在沒(méi)想到這么快就有這樣的幸福煩惱。確實(shí)我們?cè)谇岸说漠a(chǎn)能儲(chǔ)備上面，的確沒(méi)想到產(chǎn)品的銷量及用戶對(duì)我們的認(rèn)可會(huì)爬升得這么快，我們想象的爬升的坡度會(huì)相對(duì)平緩一些。

在這里我代表北京越野，跟太平洋汽車的網(wǎng)友及等車的車友們，說(shuō)聲抱歉。面對(duì)用戶對(duì)BJ40增程的熱情遠(yuǎn)超預(yù)期，我們深知高質(zhì)量產(chǎn)品是用戶信任的根基。我們寧可放慢腳步，絕不降低標(biāo)準(zhǔn)。只有達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，我們才會(huì)交付市場(chǎng)。

    同時(shí)，為了讓每一位用戶“買的放心、等的安心、提的舒心”，BJ40增程推出全周期交付保障體系——以誠(chéng)意補(bǔ)貼兌現(xiàn)承諾，以透明服務(wù)消解焦慮，讓硬派熱愛(ài)不負(fù)期待！

    第一，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償政策：我們推出了“BJ40 增程延期交付權(quán)益”。當(dāng)用戶在悅野圈 APP 下訂后，只要車輛等待時(shí)間超過(guò)30天后，我們將給予100元/天補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼3100元。補(bǔ)貼會(huì)在悅野圈 APP 以“積分”形式兌現(xiàn)給用戶。

    第二，信息透明服務(wù)：為了讓用戶更加安心，我們還將一對(duì)一建立微信群，主動(dòng)定期同步車輛生產(chǎn)、物流發(fā)運(yùn)的進(jìn)度，和預(yù)計(jì)交車時(shí)間等信息，讓用戶的期待離實(shí)現(xiàn)越來(lái)越近。

感謝大家支持！我們深知每一份等待都承載著信任，也希望通過(guò)實(shí)際行動(dòng)回應(yīng)用戶的理解與支持。

    PCauto：BJ40增程有個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)就是續(xù)航能做到1000多公里，這是比較少見(jiàn)的。

    陸榮鏵：對(duì)，千里續(xù)航是我們BJ40增程的亮點(diǎn)之一。

    PCauto：我們看到北汽的高管，很多達(dá)人做了很多測(cè)試，成績(jī)也很不錯(cuò)。想問(wèn)一下您BJ40增程為什么可以達(dá)到這么長(zhǎng)的續(xù)航？

    陸榮鏵：首先大家對(duì)方盒子要有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是它的風(fēng)阻相比較普通車型肯定會(huì)大些。做BJ40增程這個(gè)處理的時(shí)候，我們考慮到確保它是方盒子形面的基礎(chǔ)上，在一些拐角，或者在一些形面處理上空氣動(dòng)力學(xué)的東西可以更多一些，弧面可以更光滑一些，盡量減少它的風(fēng)阻。

    第二個(gè)我們用了更大的三元鋰的電池，現(xiàn)在電池可能比較常見(jiàn)的是磷酸鐵鋰，它相對(duì)來(lái)說(shuō)活性沒(méi)那么足。我們選擇三元鋰就是讓它活性更高，同樣的度數(shù)迸發(fā)出的續(xù)航更長(zhǎng)。大家都看很多增程的車型其實(shí)不需要很大的油箱，因?yàn)槟慵佑捅容^方便。但是我們堅(jiān)持還是用82升大油箱，因?yàn)槲覀兿Ｍ堰@個(gè)續(xù)航公里能夠做到一千以上，這是因?yàn)橛才煞胶凶邮怯姓嬲L(zhǎng)途穿越場(chǎng)景的需求，在之前油車可能一箱油就跑個(gè)500或者600公里。你去做長(zhǎng)途穿越，需要多背一個(gè)油箱或者多加一個(gè)副油箱?，F(xiàn)在BJ40增程徹底解決這個(gè)痛點(diǎn)，正常的一個(gè)油箱能夠跑得更長(zhǎng)，再加上電機(jī)是碳化硅的電機(jī)，比市面上常見(jiàn)的IGBT的電機(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)性能更高。我們采用高活性的三元鋰電池，電機(jī)也用碳化硅的電機(jī)，能夠讓電能更好地釋放出來(lái)。同時(shí)不計(jì)成本地放了更大的油箱，讓綜合續(xù)航里程能夠更長(zhǎng)。這對(duì)長(zhǎng)途穿越、長(zhǎng)途駕駛來(lái)說(shuō)是很好的保障。

    所以從造型到電池到電機(jī)到油箱，整個(gè)一套系統(tǒng)來(lái)促成它能做成1千公里續(xù)航。我們高管實(shí)測(cè)，從北京開(kāi)過(guò)來(lái)，實(shí)測(cè)四個(gè)人滿載加裝滿后備廂的行李，一共跑下來(lái)是970多，不到980。我們還在北京做過(guò)三個(gè)人輪流開(kāi)，北京六環(huán)繞了6圈，從早上7點(diǎn)多一直開(kāi)到晚上接近12點(diǎn)，行駛約1130多公里。如果正常的話，你是自己開(kāi)車上下班或者是兩個(gè)人，或者一家三口，相對(duì)來(lái)說(shuō)整車重量沒(méi)那么高，行李沒(méi)有那么多，如果路況OK的話，續(xù)航里程還會(huì)比這個(gè)數(shù)據(jù)更高。

    為了深度探索BJ40增程的續(xù)航邊界，北京越野在上海車展正式發(fā)起“BJ40增程千里續(xù)航大挑戰(zhàn)”活動(dòng)，邀請(qǐng)用戶利用閑暇時(shí)間或即將到來(lái)的五一長(zhǎng)假，幫我們實(shí)際測(cè)一測(cè)。大家可以登錄“悅野圈APP”了解活動(dòng)細(xì)則，一起來(lái)瓜分百萬(wàn)積分+露營(yíng)大禮包，讓我們一起行千里，賞山河！

    PCauto：除了續(xù)航以外，我們看到超級(jí)安全也是BJ40增程一個(gè)非常大的亮點(diǎn)，在硬件安全上都有很多亮點(diǎn)。電池安全已經(jīng)提前，并超額達(dá)到2026年才開(kāi)始實(shí)施的新國(guó)標(biāo)，咱們是怎么做到的？請(qǐng)您介紹一下。

    陸榮鏵：安全也是北京越野這么多年的標(biāo)簽，也是我們要立的一個(gè)flag。我們常常講車是能安全帶您往返的伙伴。我們重申，安全是最大的豪華。BJ40增程通過(guò)硬件安全、電池安全、軟件安全三級(jí)聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建起了「全域安全金字塔」，讓用戶的每一次出行都成為值得托付的旅程。

    我們把安全拆成好幾個(gè)不同的系統(tǒng)。

    硬件，構(gòu)建超級(jí)安全堡壘：無(wú)論標(biāo)準(zhǔn)版還是進(jìn)階版，包括剛剛發(fā)布的赤兔版上，車身都是搭載內(nèi)嵌式金屬防滾架的，防滾架從A柱直接貫穿車頂，形成一體化的保護(hù)結(jié)構(gòu)。同時(shí)，車身中層是整體式大梁。兩縱八橫一體式設(shè)計(jì)，高強(qiáng)鋼與超高強(qiáng)鋼用鋼比例達(dá)52%，可非常有效地吸收碰撞能量，減少車身變形。下層是玄武護(hù)甲，有效保護(hù)底盤不受大塊石頭的磕碰影響。

    電池，超前鎖定最新國(guó)標(biāo)：國(guó)家最新發(fā)布了《電動(dòng)汽車用動(dòng)力蓄電池安全要求》，很多汽車品牌都在緊鑼密鼓地按照最新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃下一代產(chǎn)品。但是BJ40增程車型在研發(fā)期間，也就是2024年8月20日，我們的電池就已經(jīng)提前達(dá)成新國(guó)標(biāo)，并且是提前超額達(dá)標(biāo)！

    軟件，整車始終保持安全：赤兔版由內(nèi)而外安全再拉滿。外部由一體式模具壓鑄的前后杠和多功能裝載平臺(tái)搭建起540°物理防御體系；內(nèi)部行業(yè)首搭360駕駛衛(wèi)士，給用戶帶來(lái)多重安全防護(hù)。隱私無(wú)憂，行車衛(wèi)士可以一鍵加密車機(jī)中的所有私人信息，隱私安全自由掌控；安全保鏢，實(shí)時(shí)監(jiān)控車機(jī)系統(tǒng)安全、網(wǎng)絡(luò)安全、總線安全，保護(hù)汽車免受黑客入侵威脅，避免個(gè)人信息泄露。內(nèi)阻外護(hù)，讓整車始終保持安全狀態(tài)，為您保駕護(hù)航。

    測(cè)試，驗(yàn)證全域防護(hù)能力：為了全方位驗(yàn)證BJ40增程在抗低溫冰凍、抗撞擊、抗劇烈振動(dòng)等核心安全性能，我們特別進(jìn)行了底部撞擊、上刀山下火海、鹽霧測(cè)試。這臺(tái)車全部通過(guò)了嚴(yán)苛考驗(yàn)，核心安全性能獲得了切實(shí)且充分地驗(yàn)證！

    北京越野認(rèn)為，在安全面前我們只有永不懈怠的自我超越，沒(méi)有達(dá)標(biāo)線，只有不斷突破的更高標(biāo)準(zhǔn)。我們會(huì)始終懷揣對(duì)用戶生命安全的至高敬畏之心，讓每一份安全承諾都經(jīng)得起實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。希望“安全”也能夠成為我們長(zhǎng)久的一個(gè)標(biāo)簽。

    PCauto：我們今天的專訪就到這里結(jié)束，謝謝陸總。