PCauto：太平洋汽車(chē)很高興邀請(qǐng)到了iCAR品牌事業(yè)部總經(jīng)理助理翟總，翟總您好！

   翟小兵：您好！

   PCauto：首先我們聊聊全球化跟出海的問(wèn)題，iCAR此次發(fā)布了海外的一個(gè)品牌的標(biāo)志，叫iCAUR對(duì)嗎？

   翟小兵：對(duì)。

   PCauto：并加速了全球布局，作為新勢(shì)力品牌，iCAR是如何應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)的呢？

   翟小兵：iCAR是奇瑞的新勢(shì)力（品牌），大家都知道奇瑞集團(tuán)出口這么多年遙遙領(lǐng)先，始終處于第一位置。iCAR的“出海”是順理成章的，搭建我們成熟的經(jīng)銷(xiāo)商體系、我們出口的機(jī)制，我們所有的網(wǎng)絡(luò)體系，出海比別人更順利一些。這是我們的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)iCAR所有的車(chē)都是為了全球用戶(hù)打造的，大家可以看向我們的V23，復(fù)古中帶著精致和科技。可以發(fā)現(xiàn)我們展臺(tái)國(guó)外的伙伴更多，就是說(shuō)我們的車(chē)打造的時(shí)候就考慮了全球化的需求。因?yàn)槭遣町惢钠放?，很多?guó)家的汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展也比較成熟，對(duì)車(chē)的認(rèn)知可能和國(guó)內(nèi)不太一樣。我們現(xiàn)在首先立足于本土，然后走向世界。我們是個(gè)新勢(shì)力品牌，但是反而我們有復(fù)古的味道，我們有科技的情懷，科技的展現(xiàn)和復(fù)古的情節(jié)，所以叫科技復(fù)古，再結(jié)合整個(gè)奇瑞的渠道體系，和國(guó)際運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，iCAR的出口我相信會(huì)非常順利。同時(shí)我們也為了出海國(guó)際市場(chǎng)，注冊(cè)了新能源品牌。其實(shí)iCAR的國(guó)際品牌就多了一個(gè)字母U，U代表鏈接，我們要鏈接國(guó)際友人，國(guó)際用戶(hù)，包括國(guó)際伙伴，我們做了這樣的一些變化。

   PCauto：iCAR目前的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是怎么樣的呢？

   翟小兵：iCAR品牌從去年到現(xiàn)在一年多時(shí)間，已入駐北京、成都等全國(guó)核心城市的商超和地標(biāo)區(qū)域，現(xiàn)已入駐50家商超，今年計(jì)劃入住80家，體驗(yàn)中心380家，交付中心100家。

   PCauto：商超是直營(yíng)的模式？    

翟小兵：我們現(xiàn)在是直營(yíng)化管理，但是經(jīng)營(yíng)權(quán)還是交給終端的經(jīng)銷(xiāo)商，這樣發(fā)展的速度會(huì)更快一點(diǎn)。

   PCauto：iCAR前期強(qiáng)調(diào)自己是設(shè)計(jì)開(kāi)路，有人認(rèn)為過(guò)于強(qiáng)調(diào)顏值，很難實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)力，您是如何看待這種聲音的？未來(lái)會(huì)調(diào)整產(chǎn)品策略嗎？

   翟小兵：不會(huì)的。我相信所有人看車(chē)的話，第一眼還是看顏值。所以說(shuō)顏值肯定放在第一位，這是我們的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然我們始于顏值，不止于顏值，有可能我們?cè)陬佒瞪线^(guò)于吸引別人，大家忘了內(nèi)涵。在技術(shù)方面，因?yàn)槲覀兪瞧嫒鸫蠹瘓F(tuán)的新勢(shì)力品牌，和一般的新勢(shì)力還不太一樣，iCAR擁有強(qiáng)大的基因，我們的大底座是奇瑞，奇瑞的技術(shù)大家都認(rèn)可。未來(lái)我們會(huì)堅(jiān)持走“設(shè)計(jì)開(kāi)路”的方向，同步提升續(xù)航、智能等硬實(shí)力，通過(guò)用戶(hù)共創(chuàng)優(yōu)化體驗(yàn)，打造細(xì)分市場(chǎng)更具殺傷力的產(chǎn)品。

   PCauto：說(shuō)到顏值，今年的上海車(chē)展你們iCAR展臺(tái)，有什么具備顏值的產(chǎn)品？

   翟小兵：我們這次比較純粹，我們就把一臺(tái)V23，放了11臺(tái)車(chē)，九種顏色，三個(gè)改款，把我們開(kāi)創(chuàng)的風(fēng)格越野全新品類(lèi)這個(gè)賽道做得橫向更寬，縱向更深。橫向除了剛才說(shuō)的9種顏色，還有包括皮卡版、敞篷版，以及復(fù)古版。還有剛剛發(fā)布的復(fù)古軍迷套件，相當(dāng)于致敬經(jīng)典車(chē)。它的風(fēng)格會(huì)多樣化，不止一款車(chē)，我們會(huì)把這個(gè)賽道做得更豐富一些。因?yàn)椋F(xiàn)在人們對(duì)汽車(chē)的追求會(huì)越來(lái)越有特點(diǎn)，越來(lái)越有個(gè)性。我們會(huì)基于V23這個(gè)平臺(tái)，把它擴(kuò)展成更多的車(chē)群。大家可以去看一下，我們目前雖然專(zhuān)注于V23一款車(chē)，但是依然可以把展臺(tái)打造的琳瑯滿目很豐富。

   PCauto：你說(shuō)的剛剛發(fā)布的軍迷款，這款車(chē)有什么特點(diǎn)？

   翟小兵：我們叫復(fù)古情懷套件。特點(diǎn)就是說(shuō)它致敬了我們一些經(jīng)典車(chē)型，擁有包括磨砂綠的車(chē)衣、防擦條、復(fù)古前格柵，還加裝了防空燈與19吋AT全地形輪胎。你一眼看上去是一個(gè)軍車(chē)，但是仔細(xì)一看它又是一個(gè)現(xiàn)代的新能源車(chē)，所以說(shuō)復(fù)古中帶著精致，帶著科技感。我們致敬經(jīng)典，當(dāng)然我們也要成為經(jīng)典。iCAR要作新能源車(chē)當(dāng)中的經(jīng)典車(chē)，這是我們要做的方向。

   PCauto：對(duì)比一下競(jìng)品車(chē)，你們作為爆款車(chē)型，以及同價(jià)位、同級(jí)別不斷上升的一些新的產(chǎn)品，你覺(jué)得iCAR V23的競(jìng)爭(zhēng)核心優(yōu)勢(shì)是什么？

翟小兵：首先是差異化、年輕化，具體來(lái)說(shuō)別人有的我們更加精致，別人不能提供的情緒價(jià)值，我們能提供。再具體比如說(shuō)智駕，15萬(wàn)元內(nèi)我認(rèn)為V23是最好用的智駕，像很多品牌是高配才有，但我們是全系標(biāo)配獵鷹500系統(tǒng)，像高快領(lǐng)航、智能泊車(chē)所有東西都沒(méi)有問(wèn)題。但是我們智駕拼的不是參數(shù)，我們拼的是怎么好用，是現(xiàn)貨，大家買(mǎi)到即用到。

第二個(gè)像越野性能這塊可以這么說(shuō)，V23是純電SUV當(dāng)中，越野性能最強(qiáng)的。當(dāng)然也是我們方盒子車(chē)型當(dāng)中最能跑山路的，操控性很強(qiáng)，我認(rèn)為這是它的核心特點(diǎn)。同時(shí)在情緒價(jià)值，我們很多用戶(hù)買(mǎi)完V23，問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題:“你買(mǎi)完什么感受？”他說(shuō)很煩。為什么煩？他說(shuō)：“很多人問(wèn)我這個(gè)車(chē)是什么車(chē)？在什么地方買(mǎi)？我也要買(mǎi)”。我們雖然是新品牌，但卻擁有獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)，比如高姿態(tài)車(chē)身，離地間隙高，寬輪胎，四輪四腳布局，他的駕駛感受完全不一樣，又有復(fù)古范兒，又有越野性能。同時(shí)還有改裝潛力，V23的前裝選裝前臉就有三套，輪轂、輪胎都能換，車(chē)頂?shù)男欣罴苓@種改裝的空間很大，所以說(shuō)它能提供千人千面。坐姿又很好，通過(guò)性又很強(qiáng)，還能越野，還能提供這種感覺(jué)，這個(gè)情緒價(jià)值給到了。很多的SUV給不到這種情緒價(jià)值，我認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有它的優(yōu)勢(shì)，這是我們的優(yōu)勢(shì)。我們也會(huì)堅(jiān)信我們的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越突出，得到越來(lái)越多已購(gòu)用戶(hù)的認(rèn)可。我相信我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)非常慘烈的市場(chǎng)當(dāng)中，會(huì)走出自己一條路出來(lái)。

   PCauto：剛剛工信部公布了智駕安全新的標(biāo)準(zhǔn)，您怎么看待這個(gè)新的事情的呢？

   翟小兵：首先我們不卷參數(shù)，不卷堆料。我們背靠奇瑞集團(tuán)下，無(wú)論是技術(shù)體系還是采購(gòu)體系都具備強(qiáng)大的先天優(yōu)勢(shì)，這更利于iCAR實(shí)現(xiàn)“科技平權(quán)”。比如V23擁有23項(xiàng)的現(xiàn)貨智駕輔助功能，能全面滿足用戶(hù)的需求。再比如高速開(kāi)車(chē)，高速領(lǐng)航很好用，很多車(chē)位比較窄不好停，我們很好停，滿足這個(gè)功能。我們不比多領(lǐng)先，這個(gè)沒(méi)必要去比，還是解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，實(shí)用為主。

PCauto：今天很感謝iCAR的領(lǐng)導(dǎo)給我們的分享，謝謝！